本人從事互聯網8年,我所在的公司業務說起來很普通，就是網站建設、網站制作之類，涉及的有一般中小企業網站建設，商城網站建設，手機網站建設之類，感謝客戶們的支持，已堅持了6年，這個業務讓我見識和了解到不同行業的情況，雖不深入，但至少知道下，同時，也讓我有機會見到了很多靠譜或不靠譜的創業項目。成功與否，由于我們是作為維護的一方，因此比較清楚，我把我這些年見到的不合理和失敗的項目原因總結分享出來，希望能幫到正在創業或準備創業的朋友。

第一，用一種很傳統的思維來做互聯網的生意，基本上來說，找上門來要做網站進行創業的，大多數都是從傳統行業出來的，這是他們第一個網站，2013遇到一個客戶，是一鞋廠老板，大量積壓無法出貨,想做一個網站來進行網上批發。我們向他提供了可行的網站解決方案及低成本的運營方案，無意中問下他，你能接受代發嗎，一件代發。他很大的反應，問，一件都批，這叫做批發嗎？其實現在的形勢，很多在淘寶上開店的賣家，很多都是沒辦法大量進貨的。而是東挑幾件，西挑幾件來進貨，當覺得好賣才會大批量進貨，這就是現在這批人的思維，你不這樣搞，大把有這種思維的批發廠家這樣做?，F在這種小額批發已成為互聯網的主流模式。

第二，盲目復制別人的項目，前兩年，單頁的銷售模式很火，就是那種放幾個產品在頁面上。就一個頁面，外加一個下訂，付費功能。比如什么增發植發，減肥之類的產品，10多元的產品成本賣到600多元，我有個客戶見到別人做得很好，就想自已也來做，叫我們開發這樣的網站，但并不知道別人的做法和推廣，這種爆利產品，他們都是直接做硬廣的，通過不少的競價費用來做，比如直接花一兩萬元一個月在新浪，sohu這類門戶網站包一個欄目（見這些門戶網站，拉到最下面，很多文字廣告位這些。），或直接在百度做付費推廣，或有些人本身營銷能力強的比如SEO,因此，你在想復制別人的項目的時候，先要想下自已的本身的資源和營銷能力。

第三、太過于追求網站界面、功能完美，而對本身很重要的運營及營銷方法卻不重視，完美主義者這些性格，其實不太適合互聯網這咱唯快不破的創業。不知你有沒以下這種情況，比如，今天見到那個網站的效果或功能好，要搬過來，明天見到那個設計更好，要推掉重做。一直沒完沒了的增加或改動，這里多1px ,那里少1px,不斷追最美最炫的效果。有些朋友可能會說，根據協議，其實你可以say no，其實如果做過我們建站這行的朋友，很清楚，有些事情沒有你想的那么容易。但，最重要的不是這個，是由于經常反復修改導致項目上線時間無限延長，讓項目錯過很多發展時機，這才是最致命的。對于這些客戶，我的意見一直就是：能不能先做一個beta版出來，然后再根據真實用戶使用情況來不斷修改，而不是自己 YY，自認為用戶都好似你喜歡這樣，在你YY的同時，你的競爭對手早出街了。

第四、創業前沒有一個很好的準備，對于想出來創業的朋友，出來之前建議先做一個準備，如何準備，說下我一朋友經歷，他的公司開始之前，在一外包公司做設計師，利用平時的一些碎片時間做了一個網站，平時花些時間一直維護，當他從外包公司出來的時候，他這個網站已讓他衣食無憂，在那兩年時間，會員已達100萬（后面發展由于現在公司的原因并沒有很好堅持下去，浪費了幾年，這個不作長述），而且在那個時候，他自已做的另一個與他現在業務有關的網站，也有很不錯的排名，出來后，根本就不用擔心業務，這都是因為他在外包公司那兩年利用閑雜時間去做的準備，這樣出來創業，他已有一個很好的基礎,避免一開始就失敗。

以上四點是我自已遇到的眾多客戶中總結的一些個人心得，另外，無論做哪行，很重要的是專注、執行力、堅持，祝大家能在自已的創業道路上找到屬于自已的精彩。